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江河集團(tuán)2016營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理大會(huì)順利召開(kāi)
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時(shí)間：2016-05-09
5月1日——2日，江河集團(tuán)2016年?duì)I銷(xiāo)協(xié)同管理大會(huì)在京召開(kāi)。會(huì)議總結(jié)了1至4月份各產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況，盤(pán)點(diǎn)了各產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)資源、人效、市場(chǎng)布局等核心數(shù)據(jù)，總結(jié)分析了以往協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足，并對(duì)下半年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署和安排。
集團(tuán)董事長(zhǎng)劉載望、總裁許興利攜各產(chǎn)業(yè)單位及兄弟單位江河地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)中國(guó)大陸地區(qū)、東南亞區(qū)主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理等共計(jì)200余人參加本次大會(huì)。
劉載望董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步完善機(jī)制，強(qiáng)化管理，切實(shí)推動(dòng)江河集團(tuán)在建筑裝飾板塊的協(xié)同發(fā)展；要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，重振狼性精神，在市場(chǎng)開(kāi)拓中再展雄風(fēng)，書(shū)寫(xiě)精彩業(yè)績(jī)；在營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)等各項(xiàng)工作中要牢固樹(shù)立“以效益為中心”的思想，助推江河與客戶共同發(fā)展；要制定一系列行之有效的具體舉措，做好戰(zhàn)略大客戶管理，形成持久合作關(guān)系（講話全文另發(fā)）。
江河集團(tuán)總裁許興利發(fā)表講話
許興利總裁做了《深度融合 全面協(xié)調(diào) 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》的報(bào)告。許總指出，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同是實(shí)現(xiàn)資源共享，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求。從過(guò)去幾年的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，各產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同情況并不理想，內(nèi)裝與外裝、內(nèi)裝與設(shè)計(jì)之間的資源沒(méi)有很好地共享，協(xié)同效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。各產(chǎn)業(yè)單位、江河幕墻大區(qū)負(fù)責(zé)人以及全體營(yíng)銷(xiāo)人員要提高認(rèn)識(shí)，深入執(zhí)行“集約化經(jīng)營(yíng)”理念，在實(shí)踐中積極、主動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，共享營(yíng)銷(xiāo)信息，全面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)協(xié)同。
許總表示，當(dāng)前集團(tuán)正著力從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理。一是成立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理小組，強(qiáng)化協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)歸口管理；二是協(xié)同協(xié)調(diào)機(jī)制定格化，建立集團(tuán)、區(qū)域市場(chǎng)、同城市場(chǎng)三個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同協(xié)調(diào)機(jī)制，從重大政策到具體操作上深層次、全面地協(xié)調(diào)；三是統(tǒng)一市場(chǎng)信息的歸口管理，全面實(shí)行市場(chǎng)信息備案管理制度；四是把協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)納入目標(biāo)責(zé)任制管理和考核管理，明確激勵(lì)機(jī)制，將責(zé)、權(quán)、利有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)同積極性；五是加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)布局的干預(yù)，避免布局上的重疊和內(nèi)耗，切實(shí)實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)單位在人力資源、辦公場(chǎng)地、投標(biāo)信息、客戶服務(wù)、客戶維系等方面的資源共享。
江河集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)周韓平發(fā)表講話
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)周韓平分析了集團(tuán)大客戶管理工作，并對(duì)大客戶管理的下一步工作進(jìn)行了安排部署。周總指出，大客戶是集團(tuán)重要合作伙伴，是與江河集團(tuán)攜手前行的重要力量，也是江河集團(tuán)一直以來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，要進(jìn)一步對(duì)接好、服務(wù)好大客戶，建立持久的合作關(guān)系。
江河集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)趙世東發(fā)表講話
江河集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)陳清陽(yáng)發(fā)表講話
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)趙世東、陳清陽(yáng)也分別在大會(huì)上作精彩發(fā)言，并就營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同相關(guān)制度作了講解。
會(huì)上，各產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人及片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)了各自團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同任務(wù)完成、人員配置等情況，并現(xiàn)場(chǎng)梳理了下一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
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